Ziemia · grunty · działki
Przy gruntach cena jest ważna, ale często równie istotne są terminy, płatność, zakres transakcji i warunki, od których strony uzależniają jej finalizację.
Przygotowanie
Ustalamy cel, alternatywy i elementy negocjowalne. Przy dużej działce lub gruncie inwestycyjnym kilka procent różnicy może oznaczać znaczną kwotę, dlatego warto rozdzielić emocje od decyzji.
Nie zastępuję prawnika, geodety ani doradcy podatkowego. Skupiam się na przygotowaniu i prowadzeniu negocjacji, a kwestie specjalistyczne powinny być oceniane przez właściwych ekspertów.
Warunki
Nie tylko końcowa kwota, ale też sposób i moment zapłaty.
Rezerwacja, finalizacja, wydanie i inne punkty czasowe.
Elementy dodatkowe, które mogą zmienić ekonomiczny sens transakcji.
Przed rozmową
Przygotuj ogłoszenie, lokalizację, powierzchnię i cenę ofertową oraz terminy ważne dla obu stron. Zbierz pytania, które pozostały bez odpowiedzi, i zapisz dotychczasowe ustalenia. Informacje o dojeździe, uzbrojeniu lub możliwościach wykorzystania terenu powinny być potwierdzone, zanim staną się argumentem w rozmowie.
Nie każda działka w tej samej okolicy jest porównywalna. Podczas przygotowania rozdzielamy cenę, termin płatności, wydanie i zakres oferty. Dzięki temu wiadomo, którego warunku dotyczy ustępstwo i co druga strona proponuje w zamian.
Skorzystaj także z listy 10 pytań przed negocjacjami.
Zakres współpracy
Dla jednej strony ważny jest termin, dla drugiej zakres transakcji. Przed zmianą propozycji cenowej warto sprawdzić, czy możliwe jest uzgodnienie innego elementu pakietu. Każdą nową propozycję porównujemy z ustalonym celem i granicą ustępstw.
Możesz wybrać przygotowanie strategii, wsparcie podczas rozmów lub prowadzenie negocjacji w swoim imieniu. Nie zastępuje to oceny prawnej, geodezyjnej, technicznej ani podatkowej — te kwestie wymagają odpowiednich specjalistów.
Pytania klientów
Tak, ale w jednej transakcji reprezentuję wyłącznie jedną stronę. Przy zakupie przygotowujemy ofertę i argumenty; przy sprzedaży pracujemy nad ceną, warunkami i odpowiedziami na propozycje kupujących.
To punkt wyjścia. Do przygotowania rozmowy potrzebne są też informacje o konkretnej działce, zakresie oferty, terminach oraz propozycjach, które już padły. Nie opieramy argumentów wyłącznie na jednym wskaźniku.
Nie. Możliwość uzgodnienia innych warunków zależy od konkretnej transakcji i drugiej strony. Rezultatem może być też korzystniejszy termin albo rezygnacja z propozycji, która nie odpowiada Twoim celom.
Przed rozpoczęciem pracy uzgadniamy zakres, sposób prowadzenia rozmów oraz wynagrodzenie. Pierwszy kontakt służy omówieniu sytuacji i możliwości wsparcia.
Gdańsk · Elbląg · Trójmiasto
Obsługuję Gdańsk, Elbląg, Gdynię i Sopot. Spotkania ustalamy indywidualnie; część konsultacji odbywa się zdalnie. Nie prowadzę obsługi klientów pod stałym adresem biura.
Nazywam się Krzysztof Lech. W jednej transakcji reprezentuję jeden interes — mojego klienta. Ostateczna decyzja o przyjęciu warunków należy do Ciebie.