Samochody
Cena samochodu to tylko część transakcji. Przy dealerze lub aucie premium negocjować można także wyposażenie, finansowanie, gwarancję, serwis, ubezpieczenie, pakiety i warunki odkupu.
Kupujący
Dealer może mieć ograniczone pole na cenie, ale większe na elementach dodatkowych. Dlatego rozmowę prowadzę wokół całkowitej wartości pakietu, a nie jednego procentu rabatu.
Przy aucie używanym ważne jest też przygotowanie scenariusza: oferta otwarcia, argumenty, granica i reakcja na kontrpropozycję.
Sprzedający
Ustalamy minimalny akceptowalny poziom i logikę ustępstw.
Koła, serwis, dodatkowe wyposażenie, gwarancja i inne elementy.
Termin odbioru, płatność, rezerwacja i sposób zamknięcia transakcji.
Przed rozmową
Przygotuj link do oferty, cenę, wersję wyposażenia, rocznik i przebieg oraz informacje o dotychczasowych rozmowach. Przy samochodzie używanym pomocne są wyniki niezależnych oględzin i potwierdzona historia serwisowa. Negocjacje nie zastępują sprawdzenia stanu auta przez specjalistę.
Ustal, co zawiera oferta: samochód, dodatkowe koła, wyposażenie, pakiet serwisowy lub inne uzgodnione elementy. Porównuj propozycje o takim samym zakresie. Zmiana pakietu może zmienić wartość oferty, nawet gdy końcowa cena pozostaje taka sama.
Skorzystaj także z listy 10 pytań przed negocjacjami.
Zakres współpracy
Sprawdź, co zmieniło się w cenie, wyposażeniu i pozostałych warunkach. Nie musisz od razu odpowiadać kolejnym ustępstwem. Odnieś nową propozycję do wcześniej ustalonej granicy i przygotuj odpowiedź dotyczącą całego pakietu.
Przy sprzedaży samochodu określamy, które elementy oferty pozostają stałe, a które mogą być przedmiotem rozmowy. Wsparcie może obejmować przygotowanie strategii albo prowadzenie rozmów z kupującym w uzgodnionym zakresie.
Pytania klientów
Tak. Zakres wsparcia obejmuje zakup i sprzedaż nowych oraz używanych samochodów. Rozmowy mogą dotyczyć ceny, wyposażenia, dodatkowych pakietów i warunków odbioru.
Możemy sprawdzić, czy pozostałe elementy oferty podlegają rozmowie, np. wyposażenie, serwis lub termin odbioru. Nie każdy pakiet jest korzystny dla każdego klienta — oceniamy go względem Twoich potrzeb.
Zajmuję się negocjacjami. Ocena stanu technicznego wymaga niezależnych oględzin przez odpowiedniego specjalistę. Potwierdzone ustalenia z oględzin mogą posłużyć do przygotowania argumentów.
Nie gwarantuję określonego rabatu. Zakres pracy i sposób rozliczenia ustalamy przed rozpoczęciem negocjacji, na podstawie Twojej transakcji i oczekiwanego wsparcia.
Gdańsk · Elbląg · Trójmiasto
Obsługuję Gdańsk, Elbląg, Gdynię i Sopot. Spotkania ustalamy indywidualnie; część konsultacji odbywa się zdalnie. Nie prowadzę obsługi klientów pod stałym adresem biura.
Nazywam się Krzysztof Lech. W jednej transakcji reprezentuję jeden interes — mojego klienta. Ostateczna decyzja o przyjęciu warunków należy do Ciebie.
Skontaktuj się przed finalną ofertą — wtedy zwykle mamy największą swobodę działania.