Przed pierwszą ofertą
Wykorzystaj tę listę przy zakupie lub sprzedaży mieszkania, domu, gruntu albo samochodu. Zapisz odpowiedzi własnymi słowami — to punkt wyjścia do planu rozmowy.
Zapisz cel rozmowy: cenę, termin i pozostałe warunki. Oddziel wynik pożądany od minimum, które jesteś gotów zaakceptować.
Określ maksymalny wydatek przy zakupie albo minimalną cenę przy sprzedaży. Nie ustalaj jej po raz pierwszy pod naciskiem drugiej strony.
Nazwij realną alternatywę: inną ofertę, zmianę terminu albo rezygnację. Nie wymyślaj konkurencyjnych ofert na potrzeby rozmowy.
Rozdziel potwierdzone informacje od przypuszczeń. Zapisz pytania o cenę, przedmiot, terminy i dotychczasowe ustalenia.
Zapytaj o priorytety. Szybki odbiór, konkretny termin lub mniejszy zakres dodatkowych oczekiwań mogą być elementem rozmowy.
Spisz wyposażenie, terminy, sposób płatności, serwis lub zakres transakcji. Porównuj oferty obejmujące te same elementy.
Oprzyj argumenty na faktach dotyczących oferty i własnych warunkach. Przygotuj spokojne wyjaśnienie, zamiast zaczynać od samego żądania rabatu.
Zaplanuj wymianę warunków. Zanim zmienisz cenę, rozważ, czy druga strona może odpowiedzieć ustępstwem ważnym dla Ciebie.
Negocjacje nie zastępują analizy prawnej, podatkowej ani technicznej. Ustal, które dokumenty i warunki powinien ocenić odpowiedni specjalista.
Podsumuj cenę, zakres i terminy. Sprawdź, czy dokumenty odpowiadają temu, co uzgodniono, zanim podejmiesz ostateczną decyzję.
To materiał do przygotowania rozmowy, nie indywidualna porada prawna, techniczna ani gwarancja określonego wyniku. Każda transakcja wymaga uwzględnienia jej własnych okoliczności.
Od pytań do planu
Ułóż trzy elementy rozmowy: pierwszą propozycję, odpowiedź na kontrpropozycję i warunki zakończenia negocjacji. Jeśli któregoś faktu jeszcze nie znasz, zapisz pytanie zamiast przyjmować założenie.
Dopasuj przygotowanie do zakupu lub sprzedaży nieruchomości, rozmów o cenie działki albo negocjacji samochodu.
Przejdź od pytań do planu