Przed pierwszą konkretną ofertą ustalamy punkt otwarcia, docelowy wynik, granicę i argumenty. Analizujemy też, co poza ceną może mieć wartość dla sprzedającego.
Mogę prowadzić negocjacje bezpośrednio lub przygotować Cię do rozmów.
Nieruchomości
Negocjacje ceny i warunków zakupu lub sprzedaży nieruchomości.
Reprezentuję kupującego albo sprzedającego przy mieszkaniu, domu, lokalu czy nieruchomości inwestycyjnej. Celem jest najlepszy możliwy pakiet warunków, nie samo doprowadzenie do transakcji.
Zakupstrategia oferty i ustępstw
Sprzedażobrona ceny i warunków
>50 mln złnajwiększa prowadzona transakcja
Kupujący
Nie pokazuj zbyt wcześnie, jak bardzo Ci zależy.
Sprzedający
Broń wartości bez zamykania rozmowy.
Cena
Kontrargumenty, kotwiczenie i kontrolowane ustępstwa.
Terminy i płatność
Warunki, które mogą mieć realną wartość dla obu stron.
Pakiet transakcyjny
Wyposażenie, wydanie, zakres prac, odpowiedzialność i inne elementy ustaleń.
Przed rozmową
Co przygotować przed negocjacjami ceny mieszkania lub domu?
Przygotuj link do ogłoszenia, cenę ofertową, lokalizację i podstawowe informacje o nieruchomości. Zapisz, co obejmuje cena, jaki termin jest dla Ciebie ważny i jakie propozycje już padły. Informacje z oględzin pomagają oddzielić potwierdzone fakty od przypuszczeń.
Porównując oferty, uwzględnij różnice w powierzchni, stanie, wyposażeniu i terminie wydania. Cena innego ogłoszenia nie przesądza o wartości wybranej nieruchomości. Argumenty do rozmowy powinny odnosić się do konkretnej oferty i Twoich warunków.
Skorzystaj także z listy 10 pytań przed negocjacjami.
Zakres współpracy
Jak wygląda współpraca z negocjatorem?
Omawiamy Twoją rolę w transakcji, dotychczasowe rozmowy i oczekiwane warunki. Ustalamy propozycję otwarcia, granice ustępstw i odpowiedzi na możliwe kontrpropozycje. Mogę przygotować strategię do Twojej samodzielnej rozmowy albo prowadzić negocjacje w uzgodnionym zakresie.
Przy zakupie rozmowy mogą obejmować cenę, wyposażenie i termin wydania. Przy sprzedaży przygotowujemy argumenty do obrony ceny oraz zasady reagowania na oferty kupujących. Ostateczna decyzja należy do Ciebie.
Pytania klientów
Przed rozpoczęciem współpracy
Czy pomożesz, jeśli rozmowy ze sprzedającym już trwają?
Możemy zacząć od omówienia złożonych ofert i dotychczasowych ustaleń. Pozwoli to ocenić, co nadal podlega rozmowie i jaki zakres wsparcia będzie odpowiedni.
Ile można wynegocjować z ceny mieszkania?
Nie ma jednego rabatu dla każdej nieruchomości. Wynik zależy od oferty, warunków transakcji i stanowiska drugiej strony. Opisane na stronie rezultaty dotyczą konkretnych przypadków i nie są gwarancją kolejnej obniżki.
Ile kosztuje pomoc negocjatora?
Zakres pracy i wynagrodzenie ustalamy przed rozpoczęciem współpracy. Rozliczenie może obejmować opłatę stałą, wynagrodzenie zależne od uzgodnionego wyniku albo połączenie obu.
Czy analizujesz umowę zakupu nieruchomości?
Moja usługa dotyczy strategii i prowadzenia negocjacji. Analizę prawną umowy może wykonać niezależna kancelaria na osobno uzgodnionych zasadach.
Gdańsk · Elbląg · Trójmiasto
Gdzie prowadzę negocjacje?
Obsługuję Gdańsk, Elbląg, Gdynię i Sopot. Spotkania ustalamy indywidualnie; część konsultacji odbywa się zdalnie. Nie prowadzę obsługi klientów pod stałym adresem biura.
Nazywam się Krzysztof Lech. W jednej transakcji reprezentuję jeden interes — mojego klienta. Ostateczna decyzja o przyjęciu warunków należy do Ciebie.